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3
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微乐辅助ai黑科技系统规律教程开挂技巧

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　　2024年对中国咖啡市场而言 ，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新 、下沉市场渗透中寻找差异化路径 。作为加拿大国民咖啡品牌Tim Hortons的中国运营商
，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家 ，加盟业务收入翻倍
，自营门店利润同比大增198.3%
。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元 ，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面
，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构 ，优化低效门店，并加速加盟模式扩张 。第四季度单季营收3.33亿元
，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势
。

　　值得注意的是 ，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家
，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105% 。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力 ，还通过加盟费
、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率
。

　　尽管营收规模收缩
，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一 ，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元
，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4% 。其二 ，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%
，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4% 、0.5%和0.5%
。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄 。全年净亏损4.09亿元 ，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善
。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程
、减少预制食品浪费
，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者 。

　　截至2024年底 ，Tims天好中国门店总数达1022家
，包括自营店576家，加盟店446家 ，覆盖82个城市
。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面
，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用 。另一方面 ，品牌影响力增强
。第1000家门店落户上海后
，公司正式跻身“千店俱乐部 ”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食
”的差异化定位 。

　　2024年 ，公司食品收入占比显著提升
，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%
。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个 ，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者 。报告期内
，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡 、黑金芝士贝果等网红单品 ，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年
，公司对80%以上门店完成“现点现制 ”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作
。这一模式虽增加了人工成本 ，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度
，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万 ，同比增长29.7%
，会员复购率提升至45% 。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉
。2024年 ，其在衢州、衡水
、宣城等四线城市开设首店
，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险 ，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性 。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一
，同店销售额下滑
。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标 ，2025年目标为实现同店销售正增长 。其二
，供应链稳定性
。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系 ，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年 。
”未来战略将聚焦三点：首先
，继续优化单店模型
。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次 ，深化“咖啡+暖食”双品类优势 。公司计划推出更多区域性限定产品
，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张
。公司目标2025年新增门店300家 ，其中70%为加盟店
，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下 ，差异化定位与精细化运营仍是突围关键 。其“咖啡+暖食 ”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变
。然而
，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击 ，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息
，结合辅助观点分析和撰写成文 。